談?wù)剬^電保護的理解

   繼電保護發(fā)展至今，已經(jīng)比較成熟了。而且在國內(nèi)，有很多大大小小的廠家。其中包括我們最為熟悉的國內(nèi)“四大家”，即南京南瑞、北京四方、許繼和南自。這些廠家產(chǎn)品種類比較多，應(yīng)用的領(lǐng)域也比較廣泛，如電網(wǎng)、工礦企業(yè)、冶金、石油化化工、鐵路等等。除了一些國內(nèi)知名品牌，還有一些小公司產(chǎn)品，也在廣泛的使用。他們的產(chǎn)品應(yīng)用的范圍就相對小一些。大多數(shù)為一些低端市場。不過存在即為合理?？隙ㄔ趦r格上等地方存在很大優(yōu)勢。不得不說，珠海那邊的一些廠家把低端的微機保護產(chǎn)品做到了極致。即有很高的性價比。一臺保護價格就是幾百塊錢，談不上什么性能，但是賣的非常不錯。很大電氣成套單位為了控制成本，也都在紛紛使用。但是這類產(chǎn)品，應(yīng)用的項目多為小區(qū)配電項目。技術(shù)要求不太高?？梢哉f能夠正常使用即可。對于一些行業(yè)內(nèi)公認的品牌，有時候為了贏得更多的市場，也在把自己的產(chǎn)品價格一降再降。他們把價格定在了中端產(chǎn)品乃至低端產(chǎn)品。實現(xiàn)了降維打擊。對于一些中小企業(yè)，影響也是非常大的。同樣的價格，既可以買到中端產(chǎn)品，同時又可以買到國內(nèi)知名品牌產(chǎn)品，那為什么不買知名品牌。起碼質(zhì)量等方面是以保證的。尤其一些小公司，很有可能在不久的某一天不能正常運轉(zhuǎn)，公司倒閉。導致的后果就是產(chǎn)品的維護，跟換出現(xiàn)問題。這對用戶來講，是造成不可估量的損失。例如河南某一生物發(fā)電廠，使用的綜保為南京某一廠家產(chǎn)品，使用十幾年了，保護也面臨著升級改造。但是當下，產(chǎn)品出現(xiàn)各種故障，導致不能正常使用。廠家已經(jīng)瀕臨倒閉。為此元件也不能正常供應(yīng)。一塊插件購買的價格也是非常高。

   個人覺得，微機保護中小廠家，想要在市場上利于不敗之地。首先是售前售后，這是非常重要的。尤其是售后服務(wù)。很多大公司的項目很多，售后一直處于緊張的狀態(tài)，為此，肯定是人不夠用。對于一些相對不太重要的項目，肯定是來不及服務(wù)的。這一點上，中低端廠家把握好這一點，會贏得很多客戶。除此之外，可以把某一產(chǎn)品做到極致，這樣，大公司根本看不上眼的東西，小公司可以做到極致，這樣也會有不少的收益。